切换城市

首页
讲师查询 课程超市 免费比价 内训众包
朱冠冰

朱冠冰 暂无评分

销售管理 销售技巧

讲师官网:http://zhugb.sougen.cn/

付费查询讲师联系方式(无需注册 扫码即可)
仅需5.00元查询讲师或助教联系方式,仅限聘请讲师授课

立即购买

朱冠冰二维码
扫一扫讲师移动官网
任意分享朋友圈

唱响区域——区域营销管理能力提升

发布日期:2015-08-17浏览:2191

  • 课程大纲

    第一模块:区域战略认知—区域市场营销管理认知


    第一节:区域市场管理基础


    区域管理一般原则


    区域管理问题诊断


    区域内各渠道特点分析


    区域内各渠道客户特点分析


    区域管理体系组成






    第二节:区域营销竞争优势


    透视区域市场价值结构


    用渠道差异化打造区域市场竞争优势


    把握文化差异,决胜区域市场


    整合营销,攻克区域市场


    变微弱市场成强势市场






    第三节:区域市场资源配置


    区域市场的数据分析与核心资源分析


    从竞争的角度看市场资源分配


    市场费用的合理规划与使用


    讨论:谈谈您对所管辖区域市场资源认识?哪些是核心资源?






    第四节:区域市场客户认知


    区域客户档案与信息管理


    区域客户问题与需求分析


    如何根据客户级别分配资源


    制定差异化客户战略和计划


    重点忠诚客户发展计划






    第五节:如何真正胜任区域主管


    营销策划能力


    渠道协同能力


    团队领导能力


    公共关系能力


    信息收集能力


    创新学习力






    第二模块:区域营销全景—整体部署强化区域营销管理






    第一节:区域营销作战部署


    分析现状


    制作销售地图


    市场细分化


    采取“推进战略”或“上拉战略”


    协同规划区域渠道


    区域作战团队管理


    对付竞争者






    第二节:区域营销目标规划


    显性指标


    潜性指标


    区域定位






    第三节:区域营销差异化布局


    区域市场的平衡之道


    角度VS力度:从区域撬起全局市场


    年初如何做重点区域规划?


    不同的区域如何规划和设计


    战略区域布局,低成本快速启动市场


    先取势,后取利,再造市场格局






    第三模块:区域管理全景—整体部署强化区域管理






    第一节:区域管理之渠道管理


    渠道管理之七项内容


    服务


    分析


    产品


    展陈


    活动


    培训


    前台


    渠道管理员七个”一”


    目的


    作用


    流程






    第二节:区域管理之服务管理


    客户服务满意度分析


    渠道终端的服务规范管理


    大客户服务规范管理


    客户异议处理的管理原则


    客户资料的完整记录与客户忠诚度经营






    第三节:区域管理之指标管理


    区域总体业务指标分解


    区域营销核心业务分析


    区域客户特点与业务匹配分析


    区域营销社会资源整合与业务分配


    区域阶段性业务促销规划






    第四节:区域管理之渠道协同


    信息协同管理


    系统协同运作


    渠道协同


    自办渠道+社区经理协同模式


    自办渠道+客户经理协同模式


    社区经理+社会渠道协同模式






    第五节:区域管理之代理商管理


    代理商选择与培养


    跟踪产品流程与窜货控制


    分销价格控制


    发展忠诚代理商


    代理商拜访管理


    商业合同和档案管理要点


    代理商管理手册形成与要点






    第六节:区域管理之竞争对手管理


    识别主要竞争对手和竞争产品


    竞争对手档案建立


    差异化销售策略与计划


    竞争管理手册形成






    第七节:区域管理之市场拓展


    目标市场开发


    市场开发步骤


    市场开发关注的问题

首家按效果付费的培训众包平台

0755-83802522

周一至周五 09:00-18:00